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Coach Congress Barcelona entrevista a Ángel Luis Sánchez con motivo de su participación en el evento que tendrá lugar los próximos días 16 y 17 de Noviembre de 2012, junto con ponentes como John Whitmore y Robert Dilts.

¿Quién es Ángel Luis Sánchez y cómo apareción el coaching en tu vida?

Ángel Luis Sánchez es un soñador comprometido con la realización de sus sueños. Soy una persona que, como muchas otras, ha tenido un montón de dificultades en los diferentes ámbitos de su vida y que, gracias a ellas, dado que cuanto más grande es la dificultad más grande es el aprendizaje que obtienes, me han llevado a convertirme en experto en superarlas. Superar problemas y lograr retos funciona como una especie de músculo que también se puede entrenar. Y eso es lo que me ha ayudado a curitr mis competencias y mis habilidades en este campo. A partir de ahí, tener la experiencia propia de ver cuánto se puede lograr me hizo querer dedicarme a ayudar a otros a mejorar sus vidas, profesionales y personales.

El coaching apareció una mañana cualquiera, en mi despacho, cuando trabajaba como responsable del departamento de Recursos Humanos en una multinacional. Estaba leyendo una revista del sector y cuando por primera vez leí sobre lo que era el coaching me di cuenta de que eso era lo que conectaba totalmente conmigo y lo que siempre había querido hacer. Antes me había planteado dedicarme a la consultoría, pero decirle a la gente lo que tiene que hacer, y cómo, siempre me ha “rechinado” bastante, soy mucho más yo mismo si ayudo al otro a encontrar su verdadero camino y su propia forma de conseguir sus metas.

¿Qué es para ti el coaching?

El coaching es una tecnología que reúne un conjunto de técnicas y métodos que, si se siguen con compromiso, hacen que el éxito se convierta en algo inevitable.

El coaching ha sabido reunir un conjunto de principios, valores, técnicas exitosas y herramientas seleccionadas de probada eficacia, escogidas de entre lo que mejor funciona para la facilitación del cambio y la consecución del logro de los objetivos.

¿Qué es un proceso de coaching?

El cambio siempre implica un proceso: hay ocasiones en que grandes cambios se producen en un instante, en un abrir y cerrar de ojos, pero igualmente ese instante es fruto de una confabulación previa de las circunstancias para que pueda producirse. Otras veces el cambio es un proceso más gradual. En ambos casos, es muy útil una herramienta para la gestión del cambio y eso es el coaching. Durante el proceso, sirve de catalizador para fomentar que el cambio se produzca y con menos esfuerzo, garantiza un seguimiento para que no se detenga y se superen los bloqueos, acompaña al individuo o al equipo hasta que los nuevos sistemas queden totalmente integrados, etc.

El proceso de cambio puede ser de cualquier tipo, desde el aprendizaje y entrenamiento de una competencia individual, como por ejemplo la gestión del tiempo, hasta situaciones en que toda la empresa está involucrada, por ejemplo en una fusión. Es importante señalar que el coaching es una metodología experta en la gestión del cambio, independientemente del tipo de cambio que sea.

¿Qué habilidades tiene un coach?

Un coach debe ser, ante todo, una persona flexible y con apertura mental para ser capaz de mirar las situaciones desde puntos de vista muy diferentes que ayuden al cliente a ser más consciente de la realidad y a generar opciones y aprovechar las oportunidades que se presentan. Necesita excelentes habilidades de comunicación y buena capacidad de análisis y de síntesis. También es necesario que se conozca bien a sí mismo de modo que sea consciente de sus opiniones y juicios y pueda controlarlos para evitar que influyan en el cliente. Ayudan una cierta humildad y vocación de ayudar y siempre es bueno que no falte el optimismo y una radical positividad que impregne todo el proceso.

Y muchas cosas más, pero si la apertura es crucial desde mi punto de vista, es porque es la habilidad clave que permite aprender a incorporar todas las demás. Si una persona se cierra en sus planteamientos o cree que ya sabe mucho, entonces por mucho que trate de aprender nuevas competencias, como en el cuento zen, cuando la taza de té ya está llena, todo lo que se trate de añadir va a derramarse.

¿Qué valor añadido aporta un coach?

Esta es una pregunta que al principio preocupa mucho a los alumnos que se están formando como coaches porque a veces piensan, “si yo no le doy la solución, ¿por qué me paga el cliente?. Pues bien, nuestras funciones y responsabiliades, la forma en la que ayudamos al cliente, son muchas otras. Por ejemplo, a las personas una de las cosas que más nos cuesta es empezar y es algo de lo que en el coaching es imposible escaparse ya que en cada sesión terminamos ayudando a fijar un plan de acción que el cliente necesitará desarrollar tras cada cita con el coach.

Otra de las cosas que más difícil es para las personas, incluso más que empezar, es perseverar. Precisamente el coaching al ser un proceso con un seguimiento, está diseñando para que eso quede garantizado también.

Además, como coaches ayudamos al cliente a concretar y tener claro su objetivo, algo que aparentemente es sencillo, pero que casi nadie al comienzo del proceso es capaz de definir y visualizar claramente, mientras que experimentos científicos han demostrado que esa claridad de meta es una de las mayores claves que predicen alcanzarla finalmente.

Podríamos añadir muchas otras funciones como ayudar al cliente a ser creativo y generar ideas y opciones, a tomar consciencia de lo que está impidiendo avanzar, a creer en sí mismos, superar sus bloqueos, etc.

¿Qué tipo de clientes suelen acudir a ti?

Extraterrestres verdes con antenas. Es broma. Todo lo contrario, es curioso, pero la respuesta es: cualquier tipo de persona. El coaching ya no está reservado a un grupo aislado de gente. En mi caso, me gusta decir que me especializo en clientes que desean lograr un sueño, ya sean sueños empresariales, en el caso de multinacionales o de un equipo de un departamento, o sueños individuales y objetivos vitales, pero independientemente de en qué te especialices, cuando los clientes consiguen sus objetivos, te recomiendan a otras personas con las que se relacionan, ya sea en el ámbito profesional o personal, de manera que el abanico de objetivos y personas con las que trabajo es muy amplio y variado, lo cual me encanta.

¿Cuál es tu rasgo diferenciador?

Considero que el cambio es un proceso pero que, sobre todo, se dispara con un “click” en un momento concreto de alto impacto para la persona. A veces es ver algo crucial de lo que el cliente nunca había sido consciente, otras darse cuenta de lo que ocurrirá si no cambia, en ocasiones es sentir que de verdad su objetivo depende de és y está en su mano…

Una de las peculiaridades que me diferencia como coach es que me gusta potenciar al máximo que esos momentos de gran impacto se produzcan. Para ello utilizo preguntas y herramientas muy potentes, que facilitan mucho que ese momento tenga lugar. Además con mi clientes trabajo a menudo a través de símbolos e imágenes y con la fuerza de las metáforas, que al cerebro le llegan de forma muy profunda. A veces, si mis clientes me lo piden voy más allá del coaching para ello, te pongo un ejemplo: un cliente que no se cree capaz de enfrentarse a su miedo al fracaso, camina descalzo sobre una manta de vidrios rotos y se da cuenta de que cuidando cada paso, hasta lo aparentemente imposible y muy peligroso, se vuelve realizable. Llevar a cabo esa vivencia ejerce un importante efecto desbloqueador a nivel consciente e inconsciente, lo cual ayuda a que todas las partes del cliente se alineen hacia la consecución de sus metas.

¿Cuáles son los valores que dan sentido a tu día a día?

Principalmente el disfrutar de lo que hago, ya que por deseable que sea la meta, si no se disfruta y se le da importancia al propio camino, imagínate, corres el riesgo de que te mueras sin alcanzarla y hayas estado sufriendo toda tu vida para nada. Por duros o difíciles que sean los compromisos a llevar a cabo, siempre decido elegir la manera de recorrer el camino que más potencie ese factor de disfrute.

Otro de mis valores principales es el desarrollo. Hay pocas cosas con que disfrute más que de sentir que he aprendido algo o que he mejorado en alguna faceta y trato de transmitir esa misma pasión a mis clientes.

Por último, si tuviera que quedarme con tres, lo tercero que elegiría, pero no menos importante, es el valor de interpretar cada circunstancia y problema desde una mirada inspirada en el amor. El amor a uno mismo y a los demás, más allá de un sentimiento, me funciona como un sistema de gestión personal y una inspiración para la toma de decisiones que creo que me permite afrontar cualquier dificultad de la manera más inteligente posible.

¿Qué tiene el coaching que se está integrando en todas las áreas de la sociedad?

Muy fácil: tiene una metodología que realmente funciona y que te lleva al éxito y es por eso por lo que se está implantando y llegando a cada vez más áreas y sectores. La razón es muy simple: lo que funciona se extiende.

¿Cómo se puede liderar desde el coaching?

Hay toda una corriente en el coaching que se denomina Líder o Directivo Coach, que fomenta el incluir en el estilo de liderazgo los valores del coaching: creer profundamente en nuestros colaboradores, en que son capaces de crecer y de encontrar soluciones por sí mismos; darse cuenta que ordenar o darle a alguien la solución a un problema no es la mejor manera de que aprenda y se desarrolle; promover que los colaboradores sean cada vez más conscientes, responsables y autosuficientes en su trabajo, etc.

¿Cuáles son las tendencias del coaching?

El mercado del coaching tiende hacia la ultraespecialización, es decir, los coaches se enfocan en un nicho de mercado, tipo de cliente y objetivo cada vez más concreto. Estamos hablando, por ejemplo, ya no de “coaches ejecutivos”, sino de “coaches especializados en empresas familiares involucradas en el proceso de sucesión”. Ello ayuda a llegar a los clientes concretos y a que todos puedan tener más claro a qué les puede ayudar ese coach.

¿Realmente el coaching transforma? ¿De qué manera?

¡Dios mío! ¡Sin duda! El coaching es una ráfaga de aire fresco que, cuando te involucras en él, fácilmente se puede convertir en un tornado que a su paso, comienza a provocar cambios imparables, a veces vertiginosos. Por supuesto, es un huracán controlado por el cliente ya que nunca va a hacer nada que no quiera hacer, lo que ocurre es que cuando vislumbras la posiblidad o incluso experimentas la sensación de que tu vida o tu trabajo pueden ser muy diferentes y mucho mejores y sientes la certeza de que puedes conseguirlo, ya nada te va a parar hasta que lo logras.

Va a asistir próximamente como Ponente de Coach Congress Barcelona: ¿Qué pueden esperar los asistentes del Congreso?

Todo. Es la primera vez que se reúnen en España tantos nombres y tan importantes en lo que al mundo del coaching se refiere. El elenco de participantes en las ponencias y mesas es tan amplio y diverso que se puede decir que la representación es total, por lo que estoy convencido que el Congreso va a sacar una estupenda foto de la vanguardia y tendencias futuras del coaching en este país. Yo no me lo perdería.

http://www.coachcongress.com/entrevista-angel-luis-sanchez/

Ago
11
Archivada en (General) por admin el 11-08-2012

Este artículo fue publicado en el número inaugural de la prestigiosa revista COACHING MAGAZINE, en Noviembre de 2005.

¿Cuál es el alma del coaching? ¿Qué es lo que hace que funcione? ¿Cómo podemos acceder con él a resultados espectaculares?

Coaching ontológico, coaching sistémico, coaching de línea estadounidense, coaching inglés, coaching transformacional, coaching espiritual… Cada corriente, cada escuela e incluso cada coach da respuestas diferentes y a la vez similares a esas preguntas.

Algunos profesionales opinan que el secreto del éxito es que el coaching nos lleva a tomar acción. Es posible que llevemos años bloqueados, sin mover un dedo por nuestro objetivo deseado, considerándolo imposible o desconfiando de nuestra capacidad. El coach, tras asegurarse de que es lo que realmente quieres, te instará a que vayas dando pequeños pasos que irán construyendo una senda hacia lo que deseas conseguir.

Otros otorgan el papel decisivo a la toma de conciencia y centran primero su mayor esfuerzo en mostrarnos nuestra forma de percibir e interpretar la realidad, para después apuntar con el foco de luz consciente a nuestros puntos ciegos y problemáticos. Siempre con preguntas, nos ayudan a observar desde nuevas perspectivas para pensar diferente. En definitiva, el objetivo es facilitar al cliente el pensamiento de lo no pensado anteriormente para así desarrollar nuevas opciones más efectivas que posibiliten el logro de los objetivos buscados.

Una tercera línea de respuestas enfatiza como clave el generar responsabilidad y compromiso. Partiendo siempre de la confianza en el potencial interno de cada ser humano, el coaching entrena, desarrolla y optimiza los recursos del cliente o bien promueve que él mismo genere los que necesita de modo que en todo momento se sepa capaz de alcanzar sus objetivos y sea consciente de que todo resultado depende de sus intenciones, elecciones y acciones.

Hay otros coaches consultados para los cuales el verdadero alma del coaching se encuentra en la sinergia originada en la tan especial relación coach-cliente. En crear un espacio donde el respeto total, la escucha, la empatía y la entrega del coach en busca del bien de su cliente permiten un contexto de libre expresión que abre las puertas a la creatividad y al florecer del inmenso potencial y fuerza que todos llevamos dentro.

Por último, y sin pretender ser exhaustivo, algunos otros consideran como lo más crucial el lenguaje, como generador de realidad que es, o habilidades como el control inteligente de las emociones, o aprender a aprender.

Soy un convencido de la trascendencia de todos esos puntos enumerados, no obstante deseo añadir uno más, a mi juicio imprescindible, que es la pasión.

La sabiduría popular anuncia que para hacer cualquier cosa es necesario querer, saber y poder. Dicen que “querer es poder” y quizá sea discutible, pero lo que sí parece cierto es que de poco sirve saber y poder si no se quiere hacer algo. Las anteriores respuestas se enfocan en las dos primeras pero nada dicen del motor que nos hace “querer”.

Para mí la pasión es la principal respuesta a las preguntas del comienzo del artículo.

El coaching busca la consecución de metas y objetivos decididos y elegidos por el cliente. Y me pregunto: ¿Qué estado de ánimo nos lleva a pasar horas y horas absortos en algo, día tras día en pos de nuestra meta? ¿Qué nos mueve y puede hacer que crucemos el país o el mundo entero para encontrarnos con alguien? ¿Qué consigue que no escatimemos esfuerzos, que nos sobrepongamos a las dificultades y que nos levantemos una vez tras otra cada vez que cometemos un error o fracasamos?

No importa cual sea el objeto de la pasión, las opciones son infinitas: bien puede ser pasión por el automovilismo, por nuestro trabajo, por el arte, por una mujer u hombre, por superarnos a nosotros mismos o a otros, o un sinfín más de posibilidades.

El apasionado toma acción, se entrega, hace lo que sea necesario, se siente capaz de todo, busca y encuentra los recursos para salvar los obstáculos, persigue hasta la extenuación su meta… La pasión también nos acaba haciendo expertos; pueden fijarse en un niño con su videojuego favorito.

Por todo ello, la pasión casi se constituye en una garantía del resultado. No sólo eso; lo más importante es que da sentido a nuestra vida. Y tener algo que nos apasione es un antídoto automedicado (sin receta pero en este caso eficaz) contra la depresión y la infelicidad.

La felicidad es un sentimiento de satisfacción, complaciente de sí mismo, que no nos suele llevar a la acción ni a un objetivo. Frente a la pasividad de la felicidad, la pasión nos mueve a actuar y hacia la meta. Por eso es aliada natural del coaching.

¿Quién consigue resultados extraordinarios, el feliz o el apasionado? ¿Habrían conseguido Einstein, Mozart, Edison sus éxitos si no les apasionara lo que hacían? ¿Fue la madre Teresa de Calcuta feliz? ¿Fue apasionada? Seguro que sí, y ello la ayudó a conseguir su gran obra.

En mi experiencia, es el ingrediente secreto y diferenciador que distingue a las personas que apenas han mejorado o incluso se han estancado de las que han logrado resultados sorprendentes o por encima de sus expectativas.

Pasión por algo, por alguien, o por la propia vida, aquí y ahora.

Por todo ello, con mis clientes yo hago un “coaching de la pasión”. Antes de nada, es fundamental que yo mismo me reconecte con lo que más me apasiona: ser coach. Después, mi ocupación fundamental en la primera o primeras sesiones es encontrar la suya, redescubrirla, reconectar al cliente con lo que le apasiona y partiendo de ahí, alinear sus metas con ella para que progresen juntas.

La pasión pone la energía y la fuerza para avanzar, mientras que el coaching afina la efectividad de ese impulso y nos ayuda a encontrar las metas idóneas, de modo que con ellas como directrices y la pasión como motor, nuestra voluntad se hace fuerte y nuestras emociones inteligentes.

Con ella de por medio, todo es posible.

Ángel Luis Sánchez Martín

Coach para el desarrollo profesional y personal

Ago
18
Archivada en (General) por admin el 18-08-2011

¿Por qué lo dejo para mañana?

Artículo publicado en la Revista Saber Alternativo

Ya sean pequeñas cosas, como ordenar ese cajón donde siempre acumulamos todo, o tareas tan importantes como buscar un nuevo trabajo, ¿quién no se ha visto alguna vez afectado por esta misteriosa conducta, tan humana, de postergar?

¿Por qué misteriosa? No deja de ser sorprendente que nos digamos a nosotros mismos, totalmente convencidos: “¡mañana empiezo!”, “¡de mañana no pasa!” y que ese mañana se vaya trasladando al futuro, día tras día, y a veces, en el peor de los casos se convierte en un “nunca”. Y lo más curioso y terrible es que no respetamos nuestras propias decisiones, nuestros propios deseos.

Cada uno de nosotros podría encontrar diferentes ejemplos: postergar el comienzo de una dieta, la revisión del coche, ir al médico, eso que te gustaría decir a tus padres (o a tus hijos) y que nunca decimos, dejar de fumar, estudiar, empezar a comer más sano, etc etc etc. Todo aquello que engrosa nuestra lista de tareas pendientes.

Cuando me encuentro con alguien que dice no postergar nada, es tarea reveladora ayudarle a ir indagando, hasta que descubre su propio estilo de postergación y el tipo de cosas que va dejando para más adelante, y es entonces cuando quizá me encuentro con gente que posterga su felicidad: “seré feliz cuando…”, “sería feliz si…” (no importa como acabe la frase) , o quizá lo que va retrasando es cumplir sus sueños, o el dejar una relación o un trabajo que le produce insatisfacción, etc

En último extremo, cuando alguien dice no tener absolutamente nada pendiente, entonces muy probablemente lo que está postergando es su propio descanso o el tomarse unas vacaciones.

¿Qué estás postergando tú?

El porqué de la postergación

Algunos pensarán que dado que nuestro tiempo es limitado, inevitablemente hay cosas que hay que postergar. Que es cuestión de prioridades, ya que todo a la vez no se puede. Eso es muy cierto. Pero no explica por qué finalmente no hacemos algo para lo que previamente habíamos decidido reservar un espacio de tiempo. Luego esa explicación, no nos vale.

La realidad es que gran parte de la culpa la tiene nuestra noción humana de pasado, presente y futuro. Un niño pequeño vive por completo en el presente y no posterga: lo quiere ya, ahora, no existe mañana. Los adultos hemos aprendido el concepto de futuro y nos agendamos citas y tareas y lo utilizamos como un cajón en el que cabe todo. Y eso hace que si no lo hago hoy, siempre lo puedo hacer mañana, o la semana que viene o el año próximo. Pensar que existe un futuro fomenta la postergación. Y el problema es que, aunque casi nunca queremos darnos cuenta, nadie nos puede garantizar que mañana mismo vayamos a estar vivos. 

Por ello una buena pregunta para hacernos de vez en cuando es: “Si me quedara poco tiempo de vida, ¿qué me gustaría hacer antes de mi muerte? La reflexión posterior inevitable es que dado que realmente no sé cuando voy a morir, más vale ponerme manos a la obra con todo ello cuanto antes.

Otros motivos que fomentan la postergación

Otros obstáculos que autosabotean mis intentos de ponerme en marcha son:

- La tendencia humana al ahorro de energía (algunos lo llaman comodidad o vagancia, pero no cabe duda que es la ley de la supervivencia: adaptativamente estamos programados para tratar de conseguir nuestras metas por el camino de menor esfuerzo posible. Entonces, ¿para qué lo voy a hacer hoy si lo puedo hacer mañana o incluso no hacerlo? A menudo, cuando decidimos hacer cosas que luego no hacemos es porque realmente esas metas no nos merecen suficiente la pena y no estamos dispuestos a pagar el precio que conlleva conseguirlas (por ejemplo, quiero tener un cuerpo 10, pero no estoy realmente dispuesto a pagar el precio de ir varias horas cada día al gimnasio).

- Mis inseguridades y miedos conscientes o inconscientes (ejemplo: si dejo mi trabajo para montar mi propia pequeña empresa ¿me irá bien?)

- La inercia: si llevo mucho tiempo haciéndolo, lo fácil es seguir haciéndolo. Romper la fuerza del hábito conlleva un esfuerzo enorme. (ejemplos: fumar, sedentarismo, hábitos alimenticios, etc)

- El poder de la satisfacción a corto plazo. Dice el refrán que “más vale pájaro en mano…”. De igual manera, comer un pastel ahora puede resultar un estímulo mucho más poderoso que una posibilidad futura, percibida como remota, de conseguir mi peso ideal.

- El Círculo vicioso de la postergación: postergar hace cada vez más fácil seguir postergando. Funciona así: quizá me apetece leer más y me comprometo a leer un rato cada día. Pero llego al final del día con mucho cansancio y lo voy dejando un día tras otro para el día siguiente. Si postergo algo que sé que me comprometí a hacer, me siento culpable y se convierte en un “debería haber leído” y me fuerzo a un “tengo que leer hoy”. Pero sabemos que sentirme obligado a algo hace disminuir mi motivación por ello, lo que provoca que cada vez me apetezca menos, cada vez me cueste más esfuerzo hacerlo y por ello cada vez sea más probable que lo vuelva a postergar.

¿Cómo puedo vencerla?

Aunque mi intención hoy, como reflejaba el título de este artículo era sólo explicar por qué postergamos, no quiero acabar sin comentar que la solución es posible y que existen muy diversas técnicas para ayudarnos a pasar a la acción y evitar la postergación. Su importancia y amplitud les hacen merecedoras de un artículo aparte, no obstante comentaré una que permite aglutinar a todas ellas: el coaching. El coaching es una relación de acompañamiento en que el coach, ayuda a su cliente a desarrollar sus talentos y su potencial para que obtenga los mejores resultados posibles.. Para evitar la postergación es muy eficaz ya que las 3 cosas que más le cuestan al ser humano son:

1) empezar, 

2) continuar    y 

3) acabar.

1) Empezar: el coach promueve constantemente que su cliente se ponga en marcha y pase a la acción

2) Continuar: a lo largo de las diferentes sesiones, coach y cliente van haciendo un seguimiento de las acciones emprendidas para solucionar cualquier posible bloqueo o estancamiento que dificulte continuar 

3) Acabar: el cliente se ha fijado desde el comienzo una meta concreta y clara, que no parará hasta alcanzar. Ahí termina también el proceso de coaching. Además, el coach durante el proceso se asegura de que el cliente se convierta en cada vez más autosuficiente y que sea capaz de emprender los nuevos desafíos sin la necesidad de su ayuda, lo cual le deja en las mejores condiciones para, una vez conseguido el objetivo, lanzarse a conseguir un nuevo reto.

Angel Luis Sánchez

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